Volgens de  B2B Marketing Barometer 2011 meet slechts 25 % (!) van de mareketeers bij B2B bedrijven het rendement op  marketinguitgaven. 75% schenkt er geen aandacht aan.

Mogelijk dat bij veel  B2B bedrijven de marketing- en communicatie activiteiten nog onder het sales budget vallen maar er worden diverse andere zaken genoemd. “Rechtstreeks verband is niet te meten”, “Nooit klant binnengekregen door marketingactiviteiten” en “Het loont niet te investeren in evaluatie”.

Ook websites en social networks worden door B2B marketeers nog ondergewaardeerd. Als men iets doet, is het omdat iedereen het doet of uit oogpunt van brand exposure en profilering. Naar interactiviteit, klantwaarde en conversie wordt nauwelijks gekeken.

De Nederlandse communicatie branche besteedt relatief weinig aandacht aan B2B. Budgetten, doelgroepen in andere sectoren lijken nu eenmaal interessanter, spannender en uitdagender. Daar gebeurt het immers?

De Added Value Group adviseert meerdere B2B opdrachtgevers op het gebied van de nieuwe communicatie. Activering van nieuwe communicatietechnologie, interactiviteit, conversie en beter gebruik maken van het nieuwe medialandschap. Naar onze mening hoort dat  bij ons vak. Of je het nu over foodadvertising, duurzaam, B2B of industrieel, grote of kleine  budgettten hebt.

Wilt u weten wat wij voor B2B kunnen doen?  Wij nodigen u graag uit voor een gratis brainstormsessie.

De tijd die de consument zich gunt om te kiezen en een product van het schap te pakken schijnt gemiddeld 1,5 seconden te bedragen. Waar of niet waar, we hebben haast.Slechts zo’n 17% kijkt naar voedingswaarde, ingrediëntendeclaratie etc. Toch wil Europa scherpere regels voor etikettering, betere duidelijke informatie, land van herkomst etc. Ondermeer in het kader van gezondere en duurzame voeding.

Tevens is een groene, oranje en rode sticker op komstals verkeerslichtsysteem voor gezonde en minder gezonde vetten. De foodindustrie sputtert tegen. Land van herkomst is lastig en rode stickers wil natuurlijk niemand op z’n etiket.

Maar voor echt Hollandse Producten ligt er wel een kans. Consumenten hebben de perceptie dat producten die van dicht komen beter zijn. Dus als de peultjes of wat u ook verpaktuit Nederland komen: Think positive en zet het er op! Made in Holland leest de consument echt nog wel in die anderhalve seconde!

No Time NY 2011

Nuto NY Manhattan 2009

Natuurlijk, het schap moet vol en weer leeg. De vraag is echter ’hoe vol en met wat’ ?  Zijn we nog wel geloofwaardig en is de consument wel echt gelukkig met ons? Moeten we ons dat niet eerst afvragen?

We denken onze klanten van haver tot gort te kennen maar loop nu eens een supermarkt in. Zie de twijfel en ergernis over honderden soorten toetjes. Niet meer kunnen kiezen. Tien minuten lang de blik op oneindig voor ontelbare slaatjes en sla exoten. Voorgesneden en als merk verpakt in plastic. Radeloos voor 6 meter chips. Zeg eens eerlijk. Willen ze dat?  Wij pretenderen dan wel dat ze nog meer keuze, nog meer leuks e nnog meer belevenis willen. Maar is dat zo? Worden ze echt blij van al die net niet identieke producten! Nee, natuurlijk niet.

Eens prikken ze er doorheen. Als duidelijk wordt dat kuipje A hetzelfde bevat als kuipje B. Of erger, hetzelfde maar dan minder en duurder. Eens zien ze dat het trucs zijn door een mooiere verpakking, een leuk naampje of nog grappiger logootje. Merken die het schap halen bij de gratie van steeds maar dezelfde foefjes zullen sneuvelen. Consumenten eisen authenticiteit, echtheid, relevantie, betrouwbaarheid. Vanaf morgen.

Wij zijn ervan overtuigd dat eerlijkheid meer toekomst heeft en de conditie zijn voor succesvolle marketingoperaties en merken.

Maak gebruik van onze  gratis business sessies. Een middagje brainstormen over, uw merk, communicatie, uw onderneming en de  toekomst. Het unieke: na afloop kunt u direct bruikbare concepten meenemen. No cure, no pay. Maar we zijn er zeker van dat we elkaar vaker zullen zien. Ook startende ondernemers kunnen deelnemen en helpen we bij een satr-up en kickoff, het opzetten stroomlijnen van marketingcommunicatie en merken. Bel of mail ons. Telefoon: +31 26  351 78 18 info@added-value-group.com